| 2006-7-18 13:56:46 来源：不详 作者：佚名 |
通过一系列旅游营销，凤凰的旅游总收入一路劲升。从2001年到2004年，凤凰新增1．6万个就业岗位，旅游总收入增长了20倍，到2004年年底达到4亿多元。农民种植的生姜，原来每公斤1元左右，现在达到了5．7元一公斤。在凤凰举行的“棋行大地”旅游营销活动，创造了世界唯一的也是最大的永久性围棋棋盘，每两年举行一次棋赛，对围棋爱好者众多的韩国、日本影响深远。2004年，来张家界和凤凰古城的韩国、日本游客有近50多万人次。同时，通过“棋行大地”旅游营销，将张家界山水和凤凰文化有机结合，与同质的黄山、九寨沟相比，大大增加了湘西旅游产品的竞争力。
南岳的一系列营销活动连续几年打造的“寿岳”品牌逐渐深入人心，成为南方几省的宗教文化旅游中心，每年游客络绎不绝。从2002年到2004年，南岳的旅游总收入分别为8．8亿元、9．3亿元、10．8亿元，尤其是2003年，旅游业遭受“非典”重创之后，绝大多数的旅游景区一片冷清时，南岳旅游却非常火爆，旅游总收入比上年增长5％。
发展旅游业 营销为先导
现在，各地发展旅游产业的积极性非常高，专家建议各地发展旅游产业时，要重视规划和营销，并且营销先行。规划是旅游产业发展的大纲，其战略地位和重要作用已越来越为旅游决策者所认识。从省级规划到县区规划，甚至具体到一个乡镇，一个景点的规划，少则十几万元，多则数百万元，且旅游规划越做越豪华，文本包装越来越夸张，然而大多数规划不等评审通过，便束之高阁了。
省旅游局办公室主任、中国十大杰出策划人刘汉洪先生认为：规划当以营销为前提，规划编制中应该包含旅游营销规划，由具有较高技术水平的专业营销、策划人员参与规划的编制、评审，才能使规划与营销融合，成为可以执行的方案。
旅游营销最关键是有创意，现在是信息爆炸的时代，注意力是稀缺的资源，有创意才能引起公众关注。叶文智说：环顾某些大大小小的国际、国内旅游交易会，区域旅游形象设计、展位布置、宣传手段等等，千人一面万人同种，这种缺乏个性风格和时代特色的炒剩饭式的宣传促销，这种一本书、一张碟、一套模式打天下的做法，正在慢慢地远离风起云涌的国际旅游市场。在某些低水准公式化的促销方式面前，公众烦了，媒体厌了，业者也累了，这种花钱没效果的事情应少做。
同时，旅游目的地营销要有市场调研、科学规划，然后精确定位。例如叶文智在策划“棋行大地”时，就做了详细的市场调研，认为首先应将张家界的客人引过来，当时张家界的韩日客人就非常多，而韩国、日本人非常喜爱围棋，根据市场调研策划围棋赛，并请韩国国手曹薰铉与中国九段常昊对弈，立即吸引了韩国与日本人的眼球。通过中央电视台、旅游卫视、湖南卫视、湖南体育频道、韩国围棋频道以及新浪网即时关注“常昊、曹薰铉大战”的观众多达10亿人，刷新了世界围棋转播的收视记录，凤凰的山水人文美景也被近十亿人牢记，并转化成对凤凰美景的向往和旅游行动。欧阳斌与刘汉洪策划的万人同品万寿饼，就是在众多香客和游客中调研，了解游客的需求后做的策划，寿饼使南岳的“寿”品牌多了一个真实可感的载体。
有关专家也建议政府将旅游目的地营销列入政府的财政预算，以提升城市或旅游景区的品牌竞争力。现在，许多地方政府在投资建设时愿意拿钱，却不愿拿一点钱进行旅游目的地的品牌建设和营销。如果没有营销，没有游客来，大量的投入又有什么用呢。 |
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