五、名人情结与企业促销

　　作为营销人员，要向消费者头脑里灌输某些东西来改变消费者的态度，或者要消费者承担一项特殊行为。而知名人士，正是一个可以向消费者灌输某种观念，从而创造良好商机的群体。现代社会，名人正是通过他们自身独特的形象，在企业促销活动中，起着不可低估的作用。通常，购买者六种特殊的状态——知晓、认识、喜爱、偏好、确信和购买。名人促销主要是通过对这六种状态产生影响，来创造商业机会的。

　　六、名人促销策略

　　市场调研   一个企业要保持其灵活性及对环境的反应能力，必须维持与其所有公众的良好的信息交流。企业进行市场调研的内容是多方面的，主要包括两个方面，一是企业外部环境的各种不可控因素，二是企业内部条件的各种可控营销因素。通过访问、观察、统计分析、实验调查、等各种调查方法根据自己商品的特点进行必要的调研，然后再进行市场细分和市场定位，选准促销名人，建立连接点，精选促销工具，强化名人效应。

　　七、名人促销中应注意的法律问题

　　三位一体的权利和权益，名人促销作为一种独特的促销手段，它直接涉及三类行为人或行为主体：名人、厂商及其广告代理商或策划机构、消费者。这三类行为都有自身的合法权益，当三者通过厂商的名人促销活动而联系在一起时，他们各自的权利和权益就不再彼此互不相干，而是相互依赖，都必须得到尊重和保护。其中一方的权利和权益被损害，结果将是促销活动的失败和与此相关的另两方的利益损失。因此，名人促销所涉及的权利和权益具有“三位一体”的性质。

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