（三）头脑风暴：促销方案的“催化剂”

　　所谓头脑风暴法，最早是精神病理学上的用语，系指精神病患者头脑错乱状态。1939年美国创造学家奥斯本将之引进创造学。在此，它是指集众人的思维产生共振，如风暴一样的创造。它的核心是高度的自由联想。在形式上，一般是通过一种特殊的小型会议，使与会者毫无顾忌的提出各种想法，彼此激励，相互诱发。引起联想，导致创造性的连续反应，产生众多的创造性设想。

　　（四）行动方案：文化促销的指南

　　文化促销必须依据促销方案来进行。它既是文化促销策划的结果，又是文化促销行动实施的指南，还是实施中实施后策评的依据。在方案的制定中应注意许多细节问题，努力建立企业、顾客、市场三者的对应关系，倡导优秀的企业文化，强化浓厚的文化氛围，找出典型的消费群体，巧妙地利用各种依附条件。文化促销方案是一个全方位的方案，它文化促销公关方案、文化促销广告方案、文化促销人员推销方案、文化推销营业推广方案等一系列相辅相成的方案体系。

　　南京当兵的人酒业有限公司充分利用与政府的公关关系，从而带动了广大媒介的广泛关注，各种公众的信任与支持，富有创意的产品主题设计和广告设计，公司上层领导的高度重视，积极参与，在国内外强大的市场营业和营销网络，使它快速获得了既定的促销目标，值得我们的借鉴和学习。扬子晚报给予了它高度的评价：它可以概括为四句话，江苏军队转业干部奉献的扛鼎之作；四川泸州大型企业打造的酒中精品；古今中外诸种军人概括的最佳称谓；神州军营内外朋友共享的至尊至醇。通过它我们可以了解到文化促销的实质。

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