| 2006-7-14 17:13:07 来源：不详 作者：佚名 |
市场始终是一个国家、一个地区、一个企业长远的、根本的利益所在，谁能抓住和把握市场，谁就能够获得长远的、根本的利益。在客源市场竞争日益激烈的今天，"好酒不怕巷子深"的时代已经过去，而今好酒不仅要"勤"吆喝，更要会吆喝。
"活力广东"是在２００１年正式全面启动的广东旅游主题形象，它是继"九五"期间"五彩缤纷广东游"旅游主题口号基础上的深入和提升。"活力广东"生动地反映广东改革开放后经济巨大变化的欣欣向荣景象，"活力广东"也从本质上反映出伴随经济发展快速成长的生猛广东旅游业。经过近两年来的全方位包装和推广，尤其是在２００２年的全方位的导入，"活动广东"旅游主题已得到了国家旅游局、省委、省政府和各地的普遍肯定与认同。"活力广东"在国内外旅游市场中鲜明地树立了广东旅游的形象，逐步改变人们过去对广东旅游形象模糊、泛化的认识。全省各地围绕着"活力广东"的主题，立足本地实际和特色，形成了一系列颇具影响力的地方主题形象，如深圳"世纪新城，中华之窗"、汕头"海风潮韵，世纪商都"、珠海"休闲浪漫，相约珠海"、中山"锦绣中山，名人故里"、河源"绿色河源"等。这大大丰富了"活力广东"的主题内涵，丰满了"活力广东"的旅游形象，为打造广东成为国内外旅游目的地发挥了积极的作用。
东日
广州重拳出击海外市场
在过去的一年里，广州旅游业全面实施品牌战略，重拳出击海外市场，对外宣传促销硕果累累。一年来，接待人数、旅游总收入、创汇等指标均同步增长，国内游稳步发展，入境游大幅攀升，资源整合包装后的新线路、新品牌频频推出，城市旅游的大环境得到根本改观，向着中国最佳旅游城市和国际区域性旅游中心城市的目标迈开了坚实的步伐。
广州在努力营造城市旅游大环境的同时，在对外宣传促销方面，力度也比往年明显加大。去年，广州市旅游局对工作目标进行了战略性转移，即从过去的立足本地搞活动为主，调整为投入主要的工作精力，包括人力、物力和财力到国际和国内两个目标市场搞宣传促销为主，确定了"强化促销、突出重点、各个击破、进一步开发海内外客源市场"的市场开发总思路。同时明确了三个转变：即果断地将过去把主要精力放在本地造节搞活动，转变为面向海内外目标市场搞促销。市场推广工作也从过去应急、随机运作转变为按计划、有步骤、积极主动地出击目标市场，并注重研究客体，加强促销的针对性、系统性、科学性和有效性。如针对日本市场，主推广受欢迎的近代历史文化、以粤菜为主的美食、广州及附近的温泉和高尔夫休闲游等；针对韩国市场主推商务旅游、高尔夫球游等休闲旅游。同时，从政府部门自己动手时的一个积极性，转变为发动全行业及整合社会资源一起来干的多个积极性，注重发挥政府的协调和引导作用，运用政策导向和信息导向引导和发动全行业各尽所能，全员促销，同台唱戏，一起推广广州，共同演绎广州旅游的新篇章，打造广州旅游的国际品牌。
深圳日日有活动月月有高潮
人说深圳的旅游促销有三道板斧，整合资源、有效宣传和策划旅游节庆盛事，闯出一片促销新天地。
深圳早在１９９９年就确定了城市的旅游形象，并在此基础上进一步整合当地旅游资源。为提升深圳形象，在中央电视台、凤凰卫视等投放旅游广告，并请设计师设计了深圳旅游形象标志；还与北大联合开展《政府旅游营销的意义、方法与效果评估》的旅游课题研究，寻求理论的指导与支持。为创造兴奋点，不断推出新的宣传主题，如在新开发的深圳东部，推出以滨海休闲度假为特色的"黄金海岸"产品。
深圳在提高宣传的有效性方面也别出心裁，明确提出"活动只是手段，媒体宣传才是目的"。如前往华东促销前，邀请华东五市记者到深圳考察，以专题报道的形式进行造势宣传，而在当地举行促销活动时，媒体又以新闻角度进行第二轮宣传；在交易会上，引入参与性和观赏性强的项目突出展位形象。在２００２年中国（上海）国际旅游交易会活动上，邀请民俗文化村的剪影大师为参展人员免费进行肖像剪影、安排民俗文化村演员身穿艳丽的民族服装在展位前派发资料，让深圳展台成为广东展场中最热闹的地方。
深圳还是旅游产品策划大师，"日日有活动、月月有高潮"已经成为深圳旅游业的一大特色。去年深圳各类旅游活动共９８个，今年旅游活动项目更计划多达１２０个，其中大部分是植根深圳的资源特色营造出来的旅游节庆文化。难怪游人说，深圳"卖"景点、"卖"服务、"卖"环境，也在"卖"文化。
珠海促销以浪漫作"法宝"
珠海市旅游宣传促销有四大"法宝"：确立了珠海的城市旅游形象定位，借力组织大型活动，选择合适的媒体宣传，细分客源市场有的放矢进行促销。
"浪漫之城，中国珠海"，是珠海城市旅游的定位。要准确的定位，必须考虑到城市硬件旅游资源、产业结构、市民对城市旅游形象的期望，还需要有一定的感情。为此，珠海不惜投入２００万元，制作了水准与艺术表现力俱佳的珠海整体旅游形象宣传片。从宣传口径、宣传方式和宣传资料的制作，旅游项目的开发与包装，都围绕这一基调来展开。
组织大型宣传促销活动，借助外力"巧干"。２００２年新春之际，珠海与北京电视台联系，把品牌节目"外国人学唱中国歌"邀到圆明新园举办，国内外媒体对此争相报道；５月，趁与澳门公职人员协会联欢，邀请澳门土风舞团作了两场歌舞表演；８月，邀请著名文学家余秋雨和著名的景观设计专家余孔坚到珠海举办公开电视论坛，点评浪漫之城。
利用媒体提高知名度，以地方媒体与中央媒体有机结合的方式进行宣传。珠海与中央电视台、人民日报、经济日报、光明日报、中国旅游报和当地以及周边媒体有着十分紧密的联系，实现新闻报道与市场宣传的双赢。
为开发俄罗斯客源市场，选送了珠海旅游形象片的女主角张特小姐参加由俄方承办的"世界旅游小姐"大赛；为开发香港市场，与香港的公司联合举办"珠海是最适宜人类居住的地方"的主题宣传促销活动，使珠海的形象以很快的速度向外拓展。
河源以"低成本高回报"造市场
河源是广东欠发达地区，主要经济指标排在全省靠后位置。自１９９５年开发万绿湖后，全市旅游业才开始启动。进入２０００年，河源的旅游业发展步伐明显加快，旅游市场开发力度也随之加大。但全市经济发展水平的总体落后和起步较晚的旅游业现状，决定了该市在相当长一段时间内，开发旅游市场都只能是低成本投入；但抢占市场和快速发展的需要，又决定了其在全市旅游的知名度与美誉度、游客人数和经济效益等方面，要取得较高的回报。否则，河源市旅游业将难以实现超常规、跨越式的发展。
为此，河源市探索出一条"低成本高回报"的市场开发路子，并取得了较明显的效益：即全市每年以不足２００万元促销经费的投入，取得了赴河源旅游人数和旅游总收入以年均３０％以上的增幅。至今，旅游已成为河源第三产业的龙头和新的经济增长点。 |
|
|
市场营销 | 产品管理 | 企业管理
Copyright ©2003 - 2007 eweihai.Com，All Rights Reserved