中旅总社洗牌，鲸吞地方中旅，境内跑马圈地

“旅游热点，重要口岸，这是我基本思路，就根据这些思路来讲，无论地方大小，我都要！”

联手世界旅游业巨鳄，首家外资控股，入境游力拔头筹

“我们的目的呢，就是要把中国的旅游业做强做大，做强做大在海外市场，在欧洲是我们入境游市场的一个多年来比较关注的一个点”

打造中国旅游业旗舰，中旅系浮出水面

访谈背景：

    根据入世承诺，2003年1月1日前，中国旅行社业已允许外商在合资中控股，而截止2005年12月31日，中国将允许成立外商独资旅行社。在此背景下，国内旅行社一边大力跑马圈地，整合并购；一边联手国外旅游巨头，借先进经验、丰富客源强筋壮骨。在业内激烈的竞争中，中国旅行社总社力拔外资控股头筹。

访谈（主持人：吕晓岩）： 

    “爆竹声中一岁除”，随着春节旅游黄金周顺利收盘，一组新的统计数字也继而产生，据了解，春节七天长假，全国共接待旅游者5947万人次，实现旅游收入257.6亿元，比去年同期增长了13%。事实上，这一增幅背后的重要驱动正是缘于2002年中国旅游业的竞争与竞合，而在中国大大小小近万家旅行社的激烈角逐中，中国旅行社格外抢眼。2002年11月13日，中国旅行社总社与欧洲旅游巨头TUI携手，签署合作意向书，中国首家外资控股旅行社宣告成立。作为中国三大骨干旅游企业之一的中国旅行社总社，目前旗下共有控股旅行社13家，而作为世界排名前三的国际旅游批发商，TUI公司则占领了欧洲90%的市场，去年总营业额达224亿欧元。可以说此番中旅与TUI联姻，仅就TUI丰富的境外客源就可将中旅现有的入境客源提高50%以上，而其在管理经验、与国际接轨方面的收益更不容小觑。

宫万春：我们的目的呢，就是要把中国的旅游业做强做大，做强做大在海外市场，在欧洲是我们入境游市场的一个多年来比较关注的一个点，在欧洲市场我们考虑到全面的一些开发欧洲市场，做我们的常规旅游，这就是我们中旅跟TUI合作方面跟其它合资旅行社最大的区别就是在做常规旅游和商务旅游上，……十六大之前我们经过多方面的研究探讨，大胆地跟这个德国的TUI这个旅游集团，采取了这种合作方式，同时也是全国第一家，由外方控股的旅行社。

 宫万春，中国旅行社总社总经理。在这次与国外旅游业巨头的联姻中，宫万春扮演着重要的角色。

吕：那TUI呢，它是一个大的全球性的这样的旅游集团公司，那可以说进入这个大家庭也就意味着你们可以和它共同享有所有的资源，是这样吗？

宫：应该说是我们在这边还有一个长久的一个计划，比方说TUI和我们在中国的这种合作项目，以后随着中国人的出境量增大的话呢，我们也会考虑在欧洲方面跟TUI进一步地有更大的合作，就这个资源方面呢，无论欧洲的资源，或中国的旅游资源，我们双方作为一个合作企业来讲，都有一个得天独厚的条件，有个优势，因为我们有客源嘛，进行采购。 ……我们想利用这机会呢，跟它们好好学习一下，同时我的母体，中国旅行社不是整个全部过到合资公司里边去，我还保留我的母体，我在我母体上进行了一些必要的改进，比方说投资主体多样化啊，我们集团公司的筹措上市啊，在这方面，我们准备再学一点，把我们的这种企业，我们这个老企业，全国第一家旅行社，最老的，做的更大，更强，2001年的时候全国百强国际旅行社排名，我们是第一名，我们争取在2002年，最后我们还是第一，第二名，因为我们跟其它旅行社还有一争，但我们中旅是有信心，我们还能做到前3名之内，是没有问题的。

    中旅整合并购风暴

    从携程公司正式并购现代运通商务旅游服务有限公司开始，中国旅游市场也顺应中国企业资本重组浪潮，并购整合可谓风声水起。2001年，号称中国旅游业最有活力的中青旅集团打响了其并购扩张的枪声，对国内资信较好，符合公司战略布点要求的地区进行了一些股权的收购，而位居中国旅行社三甲之一的中旅同样不甘人后，截至2002年10月，中国旅行社总社相继完成了对河北、承德、大连、江苏、甘肃、广西等十三家旅行社的控股、重组和改制，同时，还完成了对瑞典中国旅行社的整体收购，并就与国际知名的TUI旅游集团在中国设立合资旅行社达成了初步协议。至此，中旅总社初步形成了以北京为中心、以资本为纽带、辐射全国各大区域的国内网络，并成功地向国外的经营辐射迈出了第一步。跑马圈地，并购重组成为中旅总社过去一年的关键词。

吕：在2002年你们的这个一系列的并购当中，大家也有这种感觉，觉得你们这个并购是横空出世，一下子就兼并了十三家的旅行社，首次在国内外掀起了旅行社网络和引进客源入境网络上的这种大规模的并购，那么如此大规模的这种并购风潮，你们是在什么时候开始谋划的？

宫：中旅总社在这个系统内重组，整合，我们大概在三年以前就开始了。

吕：酝酿已久？

宫：我们就开始了，我们最早做的，像大连中旅，就是我们其中比较早的，做的一个企业，大概有3年了，就是我们比较做得早的一个企业，就是我说在东北比较开化的就是大连，我可以这么认为，我们在这么做的时候，在中国入关之前，我们考虑到一个体系，去运作了一个顺畅，一个合理的体系的存在，这个很重要，就是说旅游这个东西它需要有一个上下左右沟通的问题，上下左右接应的问题，所以我们考虑到中旅系这个问题的时候呢，我们就把我们这个资产重组的问题，提到了议事日程，同时我们也做得很先进，比方说，经营者持股，管理者持股，这个充分考虑到了投资主体多元化，就是调动大家方方面面地积极性去运作，这个我们目前为止非常非常成功。

吕：那么这种兼并我们觉得你们是从这个中旅内部系统开始的，为什么会把目光放在这个系统内部呢？

宫：因为这个很简单，我们这个系统呢，中旅系统是很独特的一个系统，它是49年11月在周恩来总理的倡仪下成立的，这个系统呢，50多年来维护自己体系的一个风格，随着市场经济这个旅游业的发展，我们考虑到把我们这个体系原来没有资产关系，变成有资产关系，所以在体系我们在运作，……我们做了这个结算，结算这个收益率都不错最低8%，最高18%，收益率都不错，我们做的十来家，所以感觉还很好，信心会更足，我们觉得也应该这么做。

吕：那在这三年多的时间里，在运作方面，你们遇没遇到过什么样的阻力？

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