双方共同度过10个月的磨合期

　　实际上此次合同的签署，只是他们在去年11月间上海国际旅游交易会上合作意向后，一个磨合期的结束。

　　在去年的上海国际旅游交易会上，德国ＴＵＩ集团与中旅总社就在上海最高的建筑——金茂大厦内签署了合作意向，就是成立一家合资旅行社。此前，国内的合资旅行社已经达到13家。这时再成立合资旅行社已经没有新闻价值可言。但是，它有一个背景就是这家合资旅行社将由外资控股，这也是国内首家由外资控股的合资旅行社。

　　在当时的合作意向签约仪式上，中旅总社总经理宫万春、德国ＴＵＩ股份公司副董事长莱夫·柯斯顿博士、马丁·毕泽先生在上海金茂凯悦酒店签署了合作意向书。中旅总社有关负责人表示，由于公司还没有确定最终的注册资本金，所以股权比例的分配还没有确定，但是德国方面控股是肯定的。

　　５１％—德国ＴＵＩ集团绝对控股

　　据中旅总社副总经理李惠阳介绍，在投资比例方面，从去年１月份三方就已达成一致。

　　按照三方的协议，中旅总社与ＴＵＩ集团和ＭＢ中国投资有限公司，签署合资合同书和相关法律文件，组建“中旅途易旅游有限责任公司”。新公司中，ＴＵＩ占５１％股份，中旅总社占２５％，而２４％股份归ＭＢ中国。可以看出，ＴＵＩ集团绝对控股。而新公司ＣＥＯ由ＭＢ中国总裁马丁·毕泽先生担任；中旅总社副总经理李惠阳将任新公司的ＣＯＯ（首席运营官）；ＣＦＯ（首席财务官）由ＴＵＩ集团相关负责人担任。

　　至于德国ＴＵＩ为何选择控股形式时，新公司的ＣＯＯ（首席运营官）李惠阳先生表示，ＴＵＩ进入中国市场选择与中旅合作，看重的是中旅现成的网络资源；采用控股形式，外资是想按自己的意愿实现市场战略。

　　合作浮出三大悬念

　　“此次ＴＵＩ与中旅的合作背后，有关于欧洲客源市场、中旅上市和中旅加快收购步伐三大悬念需要解开”业内人士这样认为。

　　按照中旅的想法，“他们不用到欧洲去销售推广就可以直接得到欧洲客源。”据悉，去年一年时间，经ＴＵＩ集团组织来华旅游的欧洲客人就达４万，而此前，ＴＵＩ在国内选择多家旅行社做地接。与中旅合作之后，这批巨大的入境客源，有可能“肥水不落外人田”，被中旅垄断。

　　业内人士还分析，中旅也借此次合作为自己的上市之路进行铺垫。中旅也表示“有这个意思”。

　　但中旅近期看重的显然是依靠有力的靠山来收编各地的中旅，建立资产纽带，从而通过扩军实现旅游航母的梦想。据悉，中旅总社拥有近３００家地方社，他们正在在全国以控股、参股、品牌加盟等多种形式，进行网络化建设，主张产权结构多元化，形成以资产为纽带以品牌为依托最终完善批零代理体系。到目前为止，中旅总社已改制１５家地方社。 （郭彧）

　　相关资料：

　　德国ＴＵＩ集团：世界最大的旅游集团，在全球拥有８１家旅游批发商，３７００家旅游零售商，２８７家饭店，８８架飞机，年营业额２２４亿欧元。

　　中旅总社：始建于１９４９年１１月，是新中国的第一家旅行社。目前年经营收入数亿元，利润数千万元，是中国最大的旅行社之一。

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