在各种口头和文字的传播中，人们印象中的山东人大多是"有勇无智"，勇猛有余，而智慧不足。全身使不完的蛮劲，冒冒失失，莽莽撞撞，做事情欠考虑，做完事才知道后悔。

　　其实这是对山东人的误解，这样的误解从古至今，绵延不绝。《荀子·议兵》里有记载："齐人隆技击。"译成大白话，就是说"山东人最喜欢打架"。当年的齐闵王，他选用官吏的办法只有一条：看他敢不敢在大庭广众之中与人搏斗。齐人在日常生活中，也往往以比武取乐。比如，他们驾车上路，喜欢以车毂相互撞击来逗乐。大道上，尘土飞扬，车马急驰，"砰"地一声车毂相碰，落败的一方有人仰车翻之危，没有点勇气胆量是不敢玩这种"飙车"游戏的。

　　山东人勇猛不假，但决不是莽撞。粗中有细，细中透着率真，倒是山东人对于"智勇"一词的最好注解。

　　最能说明问题的，当是著名的山东人毛遂先生，此君靠自荐一举成名，又靠"智勇"搞定了楚王，从此赵楚联合，共同抵抗实力雄厚的秦国。

　　在平原君费尽口舌，企图说服楚王联赵抗秦，而楚王依然无动于衷时，毛遂按剑拾阶而上，昂首走上朝来。对平原君说："合纵之事，只要言明利害，三言五语便可解决，却为何自日出谈至日中，仍未商定？" 楚王见有人竟敢按剑直闯进来，且出言甚是不驯，不觉怒起心头，但又慑于毛遂的威严气势，先转身问平原君："此是何人？"平原君说："他是我的门客毛遂。" 楚王便高声训斥："大胆狂徒，本王与你家主人商谈合纵之事，哪有你说话之地，还不退下？" 毛遂毫无惧色，按剑直前："合纵乃天下之事，天下人皆可议之，况在我家主人面前，你凭什么叱喝？不过是仗你人多势重。然如今你我相距仅十步之遥，你的性命掌握于毛遂手中，还逞什么威风！当年商汤凭借七十里之地称王天下，周文王仅凭百里之地使天下诸侯臣服，又有哪一个凭借势众人多呢？"楚王脸色慢慢温和了些："先生有何话说？" 于是毛遂大讲道理，从理论到实践，给楚王上了生动的一课，让其心服口服，连连称是，道："就依先生，就依先生。"

　　一个门客，凭借勇猛和智慧，搞定了见多识广的楚王。这个故事里的智慧与勇猛，结合得恰到好处，并将二者发挥得淋漓尽致。

　　山东人的勇猛，在一定程度上把智慧的层面掩盖了，而这恰恰是山东人讨巧的一个地方。同其它地域的人打交道，都觉得山东人勇猛，放松了对于他们智慧层面的警惕，于是，山东人便常常会得到更多的好处。

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